岗位职责：
1、战略规划与市场开拓
制定并执行公司销售战略，聚焦煤矿机械领域（截齿、掘进齿等核心产品），拓展矿山、工程机械行业头部客户，确保完成公司年销售目标。
深度分析行业趋势及竞品动态，优化销售策略，抢占市场份额。
2、大客户管理与资源整合
开发并维护中大型矿山集团、工程设备供应商等客户，主导千万级项目谈判及合作落地，提升客户复购率至85%以上。
建立客户分级管理体系，通过CRM系统实现客户全生命周期精细化运营。
3、团队管理与赋能
组建并带领10人以上销售团队，制定科学的KPI及激励机制，推动团队业绩目标高效达成。
定期组织产品技术培训，提升团队专业竞争力。
4、跨部门协作与交付保障
联动研发、生产部门，推动定制化产品开发（如U47F系列、XD30齿体等），快速响应客户需求。
监督订单交付全流程，确保高精度设备生产的高效性与产品零缺陷。
5、数据驱动与创新探索
运用BI工具分析销售漏斗、转化率等核心数据，优化资源分配及策略调整。
探索海外市场及电商渠道，推动销售模式向 技术+服务 整体解决方案转型，创造独特客户价值。
任职要求
1、硬性条件：机械、市场营销等相关专业优先。
5年以上B端工业设备销售经验，3年以上团队管理经验，有截齿、掘进齿或矿山设备销售背景者优先。
2、核心能力
行业专家：熟悉截齿/掘进齿技术参数及煤及非煤矿开采场景应用。
资源整合：拥有矿山集团、工程承包商等客户资源，具备快速开拓区域市场能力。
谈判高手：精通大客户开发及商务谈判，曾主导过百万级项目合作。
数据敏感：熟练使用CRM、Excel及数据分析工具，能通过数据驱动策略优化。
职业素养：目标导向，抗压能力强，能适应高频差旅及高强度工作节奏。
具备创新思维，对AI营销、跨境B2B等新兴模式保持敏锐洞察。
4、加分项
熟悉ISO 9001质量管理体系或煤矿安全认证（MA/KA）流程。
有海外市场开拓经验或行业标准制定背景者优先。
公司优势
技术领先：全球首创超耐磨技术，产品耐磨寿命提升50%。
智造实力：全自动化生产线（履带式钎焊设备、数字控温炉），支持快速批量交付与定制化需求。
市场认可：服务中煤集团、陕煤、徐工集团等龙头企业，产品远销俄罗斯、澳大利亚等矿业大国。
职业发展：提供股权激励及高管晋升通道，助力个人与公司共赢。
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